APPRENEZ A NEGOCIER

POUR AMELIORER VOTRE QUOTIDIEN PROFESSIONNEL ET PERSONNEL

FORMATION CERTIFIANTE A DOMICILE

NÉGOCIER AVEC EFFICACITÉ

NÉGOCIER AVEC SÉRÉNITÉ

NÉGOCIER AVEC SIMPLICITÉ

JUSQU’A 100% PRIS EN CHARGE PAR VOTRE CPF

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

Pouvez vous prendre le risque de mal négocier ?

Notre formation « Négociation d’Influence » est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité. Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.

Bienvenu dans le premier et unique programme en France certifiant (certification reconnue par l’Etat) à la Négociation d’Influence

  • Apprenez à négocier avec efficacité, sérénité et simplicité pour devenir un meilleur négociateur
  • Découvrez des nouvelles techniques et stratégies de négociation
  • Formez vous à une méthode simple avec les plus grands experts sur le sujet de la négociation en France
  • Obtenez une certification reconnue par l’Etat à travers une 100% éligible au Compte Personnel de Formation (CPF)

Cette formation est dispensée depuis des années dans des entreprises (Total, Société Général, SalesForce, Linkedin, Cultura, etc…) et enseignée à HEC, la Sorbonne, HEC, Sciences Po Paris, l’ENA, etc….

L’Institut NERA a décidé avec la réforme professionnelle de la formation d’ouvrir cette formation au plus grand nombre.

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

L’institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Toutes nos formations peuvent faire l’objet d’une convention de formation.

Ce parcours de formation inter-entreprise ou intra-entreprise peut s’inscrire dans la formation certifiante Négociation d’influence (certification diplômante reconnue par l’Etat). Il est 100% éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

L’Institut NERA est certifié QUALIOPI.  Cette certification est délivrée par des organismes certificateurs accrédités par le Cofrac sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail.

Notre programme de Négociation Avancée est sur 2 jours. Premier programme de Négociation en France qui repose sur un modèle de négociation scientifique (CELIA®) récompensé par la presse et entreprises de nombreuses fois, ce programme est animé par Julien Pélabère, PhD, considéré comme la nouvelle référence de la négociation en France.

Vous cherchez à gagner en efficacité et sérénité dans vos prochaines négociations ? Nous verrons notamment :

  • Comment perfectionner votre technique, créer de la valeur, défendre plus facilement vos intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA ?
  • Pourquoi argumenter est une erreur stérile qui mène à des guerres de position?
  • Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum… ?

Les fondements de la négociation :

  • Comprendre les fondamentaux de la négociations d’Influence
  • Les 4 dimensions de la négociation :
    • Pensée : Doute vs Confiance
    • Personne : Empathie vs Assertivité
    • Processus : Loyauté interne vs Loyauté externe
    • Problème : Coopération vs Compétition
  • Identifier les dynamiques de la confiance (confiance affective et organisationnelle)
    • L’importance de la réputation et congruence dans le construit de la confiance
    • Comprendre le poids des présupposés pour mieux négocier
    • Sortir des biais et pièges cognitifs pour maximiser son résultat
  • Comprendre l’essence du Pouvoir et du Rapport de Force pour mieux le développer
  • Intelligence cognitive & système de pensée
    • Intention vs Impact

Les étapes de la négociation d’influence :

Formation à la méthode CELIA® pour gérer les négociations difficiles, les obstacles émotionnels, la gestion des conflits et tensions

  • Connecter –  pour prendre le contrôle de ses intuitions et mieux se préparer
  • Ecouter Tactiquement – pour passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
  • Libérer la confiance – pour accorder le minimum de confiance et créer de la valeur
  • Inviter au changement – pour augmenter l’autre
  • Accompagner vers l’accord – pour sécuriser l’accord de façon pérenne
  • Les 8 leviers de l’Influence pour obtenir ce que l’on souhaite
  • Comprendre les mécanismes psychologiques de l’assertivité
    • Pourquoi argumenter ou convaincre est inefficace
    • Savoir se positionner en « négociateur inspirant » ou négociateur influençant »
    • Stratégies et techniques de négociation

En fin de formation l’apprenant sera capable de :

  • Savoir se préparer et challenger ses intuitions
  • Passer d’une volonté de convaincre à une volonté de comprendre
  • Accorder le minimum de confiance pour créer de la valeur
  • Chercher à apporter une réponse au problème de l’autre
  • Sécuriser l’accord de façon pérenne en maintenant la relation
  • Apprendre à perfectionner sa technique de négociation, pour créer de la valeur, défendre plus facilement ses intérêts et mieux négocier grâce à la méthode CELIA
  • Savoir déjouer la menace, la manipulation, la colère, le bluff, l’ultimatum, les objections,…
  • Recueillir les éléments contextuels et humains dans le but de préparer efficacement la négociation et mieux la conduire
  • Mieux gérer le rapport de force et les conflits dans les négociations complexes
Formation Elearning Negociation Expert Institut NERA Formation Certifiante
Formation Elearning Negociation Expert Institut NERA Formation Certifiante

Le module est basée sur une pédagogie inductive à travers de nombreuses simulations de négociation qui ont pour but de faire travailler de façon analytique.

Les 2 jours intègrent des simulations et des feed-back collectifs et individuels qui permettent aux participants de mieux comprendre leurs points forts et points d’effort.

Des apports théoriques et scientifiques viennent compléter la formation.

Cette formation en e-learning qui délivre une certification reconnue par l’Etat a pour ambition de vous aider à :

  • Monter en compétence sur la négociation et gagner en performance
  • Valoriser votre compétence sur le CV ou LinkedIn
  • Augmenter vos chances d’évolution professionnelle (interne & externe)
Formation Elearning Negociation Expert Institut NERA Formation Certifiante

Notre formation « Négociation d’Influence» est ouverte à tous quel que soit votre niveau, séniorité ou domaines d’activité.

 

Vous y trouverez forcément des outils, conseils, techniques pour monter en compétence et devenir un meilleur négociateur.
Cette formation est faite pour vous si :
  • Vous avez envie de monter en compétence et expertise sur le sujet de la négociation
  • Vous voulez gagnez en performance et sérénité sur vos prochaines négociations
  • Vous souhaitez avoir une nouvelle vision du Leadership et Management à travers la négociation
  • Vous voulez une nouvelle certification reconnue par l’Etat

En fin de formation une certification sera passée par les apprenants. Ce certificat est reconnue par l’Etat. Pour obtenir le certificat, les apprenants auront 72h00 pour passer l’examen final qui est en ligne. L’examen consiste en à QCM à valider ainsi qu’une étude de cas en ligne sur un cas de négociation complexe. Un résultat positif supérieur à 70% permet d’obtenir la certification. Il est possible de passer l’examen jusqu’à 3 fois.

Un programme dispensé par :

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

Julien PELABERE, Phd

Docteur en négociation complexe (PhD) et fondateur de l’Institut NERA, Julien accompagne, forme et assiste des entreprises, organisations gouvernementales et individus dans la conduite de leurs négociations les plus sensibles et les plus complexes.

Négociateur professionnel, Julien a commencé sa carrière sur des fonctions opérationnelles et managériales en cabinet de conseil et sociétés d’édition de logiciel.

Considéré par la presse (Forbes) comme la nouvelle référence de la négociation en France, Julien enseigne ses travaux de recherche à la Sorbonne, HEC, l’ENA et Sciences Po Paris après avoir passé en parallèle 4 années dans un laboratoire de recherche à la Sorbonne pour modéliser les processus de négociation d’influence.

Conférencier TEDx et auteur de l’ouvrage primé: Négociation d’Influence, Développez votre pouvoir, Déjouez la manipulation (Editions Dunod), il partage régulièrement son travail dans la presse (Harvard Business Review, Management, Capital, …) en écrivant des articles sur la négociation et la communication d’influence.

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

Date & Inscription

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations

Tarif de la formation :

  • Tarif des 2 jours de formation :  1990 € HT par personne

Ce tarif comprend :

  • Formation en présentiel de 2 jours (14h00) dans un endroit prestigieux
  • Les repas du midi ainsi que le petit déjeuner de bienvenue, la pause sucrée du matin et la pause salée de l’après midi
  • Le kit de formation (cahier – Institut NERA, stylo, etc…)
  • Le livre La Négociation d’Influence (Edition Dunod)
  • Notre jeu de cartes mnémotechnique CELIA® avec tout le modèle décrit en détails

L’Institut NERA est un organisme de formation conventionné, enregistré sous le numéro 11770648477 (cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’état). Nos formations de deux jours peuvent faire l’objet d’une convention de formation. Les inscriptions ont lieu dans la limite des places disponibles ou 48h00 avant la date de commencement.

– DATE UNIQUE A LA REUNION –

La formation aura lieu à Saint Gilles dans un lieu prestigieux communiqué aux inscrits. Seule et unique session les :

  • 27 et 28 octobre 2022

Le nombre de place étant limitée pour assurer la bonne qualité de la formation.

 NOUVEAU je m’inscris avec le Compte Personnel de Formation (Loi du 5 mars 2014) et je fais financer 100% de ma formation par le CPF (la formation me coutant alors 0€)

JE POSTULE AVEC MON CPF :

FORMATION D’EXCELLENCE

La formation est notée 9,7 / 10 par les apprenants sur France Compétence*

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

* au 31 août 2021

Financer ma formation par le CPF

L’Institut NERA travaille avec différents OPCO qui peuvent prendre en charge vos formations jusqu’à 100%. Cette formation est de plus 100% éligible au CPF (Compte Personnel de Formation) et peut être pris intégralement en charge par celui ci. Pour vous faire financer votre formation par le CPF :

JE POSTULE AVEC MON CPF :

Le coût de ma formation est supérieure au montant disponible ?

Hormis patienter une année supplémentaire pour cumuler de nouveaux droits, il existe nombreuses possibilités d’aides financières complémentaires (abondement) dans le cas où la somme figurant au compteur CPF est insuffisante pour couvrir l’intégralité de la formation.

Cette aide financière peut venir de :

  • vous en tant que salarié
  • votre entreprise
  • votre région
  • votre opérateur de compétence (OPCO)

Dans le cadre de sa procédure qualité, à la fin de la formation, l’Institut NERA s’engage à reprendre contact (entre 1 et 2 mois après la formation) avec le commanditaire pour apprécier sa satisfaction de la formation sur son collaborateur.

Formation Elearning Négociation d'Influence Conseil Assistance Institut NERA Julien PELABERE

Notre partenaire à la Réunion

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